ISBN  9789681636418
Autor  Howard Raiffa
Editorial  FONDO DE CULTURA ECONOMICA
Condicion  Nuevo
La idea central que atraviesa el libro de Howard Raiffa se anuncia ya en el t tulo: existe una ciencia y un arte de la negociaci n. Arte que conjuga una serie de habilidades como la astucia la capacidad de convencimiento la apertura la disponibilidad y la destreza en la conciliaci n Para obtener en la mesa de negociaci n un resultado ptimo Para todas las partes.
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